Копирайтер — это специалист, который отвечает за то, чтобы текст решал задачу заказчика: продавал, объяснял, удерживал внимание или убеждал совершить действие. Если он ошибётся с фактом, тоном или структурой, читатель уйдёт, а клиент потеряет деньги и вернётся с правками. Из этой статьи вы узнаете, чем копирайтер отличается от редактора и маркетолога, какие навыки нужны для первых заказов, сколько реально платят в 2026 году и как выстроить план на полгода без иллюзий о лёгких деньгах в интернете.
Кто такой копирайтер и чем он занимается за смену
Копирайтер превращает сырую информацию в текст, который выполняет коммерческую или информационную функцию. За смену он не пишет вдохновенно, а разбирает бриф, изучает продукт, собирает факты, строит структуру и сдаёт текст с учётом правок.
Рабочий день удалённого копирайтера в штате начинается с проверки правок от редактора и заказчика. Дальше — созвон с маркетологом по новой задаче, затем 3–4 часа чистой работы над текстом и ещё час на самопроверку: факты, ссылки, соответствие ТЗ. На бирже фрилансер тратит до половины дня на поиск заказов и переписку с клиентами.
Чем копирайтер отличается от редактора и маркетолога
Копирайтер создаёт черновик смысла, редактор отвечает за качество и единый стандарт, маркетолог — за то, чтобы текст работал на бизнес-цель. Путаница между этими ролями стоит новичкам денег: они берут заказ написать текст, а по факту от них ждут ещё и стратегию продвижения.
| Параметр | Копирайтер | Редактор |
|---|---|---|
| Что делает | Пишет текст с нуля по брифу: структура, аргументы, факты, призыв | Правит чужой текст: стиль, логику, фактическую точность, единый голос бренда |
| Зона ответственности | Смысл и убедительность конкретного текста | Качество и соответствие стандарту всех текстов |
| Инструмент | Google Docs, Notion, Text.ru, нейросети для черновиков | Вычитка, правка, редполитика, комментарии в документе |
| Порог входа | 2–4 недели обучения и 5 текстов в портфолио | 1–2 года опыта в копирайтинге или журналистике |
| Доход в Москве | 50–120 тыс. ₽ | 80–160 тыс. ₽ |
| Параметр | Маркетолог |
|---|---|
| Что делает | Определяет, кому и зачем нужен текст, канал, бюджет и метрику результата |
| Зона ответственности | Достижение бизнес-показателя: заявки, продажи, охват |
| Инструмент | Аналитика, CRM, медиаплан, A/B-тесты |
| Порог входа | Профильное образование или 2+ года в digital |
| Доход в Москве | 100–250 тыс. ₽ |
Вывод: копирайтер отвечает за текст, редактор — за систему текстов, маркетолог — за результат кампании. Смешивать эти роли в одном заказе — значит закладывать конфликт ожиданий.
Какие виды текстов пишет копирайтер и где они нужны
Самый частый заказ в 2026 году — не статья в блог, а описание товаров для маркетплейсов и тексты для соцсетей. По данным вакансий, работодатели ищут копирайтеров для карточек товаров, ответов на отзывы, рекламных анонсов и корпоративных блогов. Освоить эту профессию с нуля можно на программе обучения на копирайтера.
- Продающие тексты. Лендинги, карточки товаров, рекламные объявления. Задача — довести читателя до кнопки или покупки.
- Информационные тексты. Статьи в блог, инструкции, объяснения. Задача — ответить на вопрос и удержать трафик.
- Контент для соцсетей. Посты, сценарии коротких видео, подписи к карточкам. Задача — вовлечь и удержать внимание в ленте.
- UX-тексты. Кнопки, подсказки, письма, экраны приложения. Задача — сделать интерфейс понятным без инструкции.
Сколько времени уходит на один проект и как устроен рабочий день
Один текст на 8 000 знаков с нуля занимает у новичка 4–6 часов, у уверенного копирайтера — 2–3 часа. Разница не в скорости печати, а в том, что опытный сразу знает, где искать факты и какую структуру выбрать.
День фрилансера с двумя клиентами выглядит так: утро — проверка сообщений и правок, затем один крупный текст до обеда, после обеда — второй проект поменьше, вечер — отклики на новые заказы и учёба. В штате ритм жёстче: 8 рабочих часов, из них 5–6 — чистое написание, остальное — встречи и правки.
Из практики. Новичок берёт заказ на 10 статей по 5 000 знаков за три дня и к вечеру второго дня понимает, что не успевает. В итоге сдаёт сырые тексты, получает отказ от оплаты и тратит ещё неделю на переписку. Правило простое: на один незнакомый текст закладывайте вдвое больше времени, чем кажется.
Что должен знать и уметь копирайтер: навыки, без которых не берут заказы
Базовый набор 2026 года — не врождённая грамотность, а умение строить структуру, проверять факты и работать с нейросетями как с черновиком, а не как с готовым результатом. Без этого не пройти даже тестовое задание.
Профессиональные навыки: структура, SEO, работа с нейросетями
Первый навык, который проверяют на тестовом, — структура. Текст должен читаться по заголовкам и отвечать на вопрос с первого абзаца. Второй — фактчекинг: цифру из головы не пишут, её подтверждают двумя источниками.
Третий навык — работа с ИИ. По данным рынка, доля копирайтеров, активно использующих нейросети, с начала 2026 года упала с 7% до 2%, и это тревожный сигнал: работодатели ждут умения писать промты и ускорять рутину, а не избегать инструмента. Нейросеть не пишет за вас финальный текст, но черновик описания товара или список идей для заголовков она выдаёт за минуты.
- Структура. Умение разбить тему на разделы и дать ответ в первом абзаце.
- Фактчекинг. Проверка цифр, дат, названий и цитат минимум по двум источникам.
- SEO-минимум. Понимание, что такое ключевой запрос, Title, Description и зачем нужны подзаголовки H2–H3.
- Работа с промтами. Постановка задачи нейросети, проверка и переписывание результата.
Личные качества и软-скилы: дисциплина, любопытство, стрессоустойчивость
Дисциплина важнее таланта: заказчик платит за текст в срок, а не за вдохновение. Любопытство нужно, чтобы разбираться в незнакомых темах за час-два — от кредитных карт до промышленных насосов.
Стрессоустойчивость проверяется правками. Клиент может вернуть текст трижды и каждый раз формулировать замечания по-новому. Копирайтер, который воспринимает правку как личную обиду, выгорает за месяц. Смежная роль — контент-менеджер, который отвечает за выпуск и качество материалов.
Что читать и смотреть новичку: книги, блоги, курсы
Начинать стоит не с курсов по продающему копирайтингу за 50 тысяч, а с двух книг: «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой — для базовой дисциплины текста, и «Справочник по правописанию и литературной правке» Дитмара Розенталя — как настольная книга по спорным случаям.
Из блогов полезны разборы реальных лендингов и карточек товаров: там видно, как одна и та же мысль работает в разных форматах. Курсы имеют смысл, если дают обратную связь по вашим текстам, а не только видеоуроки.
Таблица навыков копирайтера по уровням: от новичка до эксперта
Уровень копирайтера определяется не стажем, а тем, какие задачи он закрывает без редактора. Новичок пишет по шаблону и ждёт правок, уверенный — сам находит структуру и факты, эксперт — отвечает за результат кампании и обучает других.
| Уровень | Что умеет | Какие тексты пишет |
|---|---|---|
| Новичок | Пишет по брифу и шаблону, проверяет факты, сдаёт в срок, принимает правки | Описания товаров, простые статьи, посты по готовой структуре |
| Уверенный | Сам строит структуру, подбирает аргументы, работает с SEO и нейросетями, ведёт 2–3 проекта | Лендинги, экспертные статьи, email-рассылки, сценарии |
| Эксперт | Отвечает за контент-стратегию, редактирует чужие тексты, обучает, защищает решения перед бизнесом | Стратегические тексты, сложные лендинги, редактура, контент-планы |
| Уровень | Доход |
|---|---|
| Новичок | 25–45 тыс. ₽ |
| Уверенный | 50–100 тыс. ₽ |
| Эксперт | 120–250 тыс. ₽ |
Вывод: разница между уровнями не в количестве написанных текстов, а в степени самостоятельности и ответственности за результат.
Плюсы и минусы профессии копирайтер: честный разбор для тех, кто выбирает
Главный плюс профессии в 2026 году — возможность войти в неё без диплома и начать зарабатывать через несколько недель. Главный минус — высокая конкуренция и нестабильный доход на старте.
| Преимущества и возможности профессии | Недостатки, риски и сложности |
|---|---|
| 1. Низкий порог входа. Не нужен профильный диплом: достаточно компьютера, грамотности и готовности учиться 2–4 недели. | 1. Высокая конкуренция. В августе 2026 на одну вакансию приходилось более 80 соискателей, что давит на ставки новичков. |
| 2. Удалённая работа. Большинство вакансий и заказов не требуют офиса: работать можно из любого города с интернетом. | 2. Нестабильный доход на фрилансе. Первые 2–3 месяца заказы приходят неравномерно, и предсказать заработок сложно. |
| 3. Быстрый старт. Первый оплачиваемый текст можно сдать через 3–4 недели после начала обучения, а не через годы. | 3. Сидячая нагрузка. 8 часов за экраном дают нагрузку на глаза, шею и запястья; без перерывов и разминки приходят боли. |
| 4. Постоянное развитие. Каждый проект — новая тема: от медицины до промышленного оборудования, поэтому профессия не превращается в рутину. | 4. Правки и дедлайны. Клиент может вернуть текст трижды, а сроки часто горят; стресс от переписки — часть работы. |
| 5. Рост дохода. Разница между новичком и экспертом в Москве — в 3–5 раз, а специализация в нише поднимает ставку быстрее общего стажа. | 5. Нужно самому искать клиентов. На фрилансе никто не гарантирует поток заказов: поиск и переписка занимают до половины дня. |
Вывод: профессия подходит дисциплинированным людям, которые готовы первые 3–6 месяцев учиться и искать заказы. Тем, кому нужен гарантированный оклад с первого дня, ближе найм в штат или агентство.
Сколько зарабатывает копирайтер: вилки по регионам и уровням
Доход копирайтера в 2026 году сильно зависит от формата работы: в штате Москвы медиана выше, на биржах — ниже, но потолок на фрилансе выше при условии сильного портфолио. По данным рынка, медианная зарплата по России составляет около 62 640 ₽ на руки, но половина вакансий лежит в диапазоне 40–63 тыс. ₽.
| Регион / формат | Новичок | Уверенный |
|---|---|---|
| Москва, офис | 50–70 тыс. ₽ | 90–130 тыс. ₽ |
| Регионы, удалёнка | 30–45 тыс. ₽ | 55–85 тыс. ₽ |
| Фриланс, биржи | 15–30 тыс. ₽ | 40–70 тыс. ₽ |
| Агентство, найм | 40–55 тыс. ₽ | 70–110 тыс. ₽ |
| Регион / формат | Эксперт |
|---|---|
| Москва, офис | 150–250 тыс. ₽ |
| Регионы, удалёнка | 100–160 тыс. ₽ |
| Фриланс, биржи | 80–150 тыс. ₽ |
| Агентство, найм | 120–200 тыс. ₽ |
Вывод: в агентстве доход стабильнее, на фрилансе — выше потолок, но только при условии специализации и сильных кейсах.
Источник: hh.ru, апрель–июнь 2026
Как стать копирайтером с нуля: пошаговый план на 6 месяцев
План на полгода — это не жёсткий график, а последовательность, в которой каждый следующий шаг опирается на предыдущий. Пропустить шаг с портфолио и сразу идти на биржи — значит потратить месяц на отклики без ответов.
Шаг 1. Определите нишу и формат работы
Выберите одну нишу для старта: медицина, финансы, IT, строительство, мода или товары для дома. Ниша сужает круг заказчиков, но повышает вашу ценность: копирайтер, который разбирается в стоматологии, стоит дороже универсала.
Формат работы тоже важен. Штат даёт стабильность и наставника, фриланс — свободу и выше потолок, но требует самодисциплины. На старте безопаснее совмещать: найти удалённую вакансию с обучением или взять 1–2 проекта на бирже для портфолио.
Шаг 2. Пройдите обучение: курсы или самообразование
Самообразование дешевле, но требует умения оценивать свои тексты без обратной связи. Курсы с проверкой домашних заданий дают то, чего не даёт чтение книг: взгляд со стороны на ваши ошибки.
Минимальная программа для старта — 4 недели: структура текста, фактчекинг, SEO-минимум, работа с промтами, разбор трёх типов текстов (карточка товара, статья, лендинг). Если после курса вы не можете сами объяснить, почему текст плохой, — программа была слабой.
Шаг 3. Напишите первые 5–10 текстов в портфолио
Портфолио новичка — это не опубликованные статьи, а тексты, которые показывают ход мысли. Возьмите реальный товар или услугу, напишите карточку, статью и пост, а в описании к работе укажите: какая была задача, что вы сделали и какой результат предполагается.
Пять текстов разного формата достаточно, чтобы откликаться на биржи. Десять — чтобы пробовать прямые продажи. Главное, чтобы каждый текст можно было открыть по ссылке за 10 секунд: PDF-файл на три страницы читать никто не будет.
Ошибка новичка. Портфолио из десяти статей на одну тему «о том, как я люблю писать» не работает. Заказчику нужен ответ на вопрос «вы справитесь с моей задачей?», а не ваша биография. Сделайте три текста в одной нише, и отклики пойдут быстрее.
Шаг 4. Зарегистрируйтесь на биржах и начните откликаться
Биржи — не единственный путь, но самый быстрый способ получить первый оплачиваемый заказ. На старте регистрируйтесь на двух площадках: одна с низким порогом входа для первых отзывов, вторая — с более высокими ставками для роста.
Отклик на бирже пишется не по шаблону «здравствуйте, готов выполнить». В первом абзаце — конкретное понимание задачи, во втором — ссылка на похожий текст в портфолио, в третьем — срок и цена. Шаблонные отклики игнорируют.
Шаг 5. Найдите первых 2–3 клиентов и соберите отзывы
Первые клиенты важнее первых денег: отзыв и рекомендация открывают следующие заказы. На бирже просите отзыв сразу после сдачи, у прямого клиента — через неделю после публикации текста, когда виден первый результат.
Два-три постоянных клиента со средним чеком 3–5 тыс. ₽ за текст дают предсказуемые 30–50 тыс. ₽ в месяц при загрузке 3–4 дня в неделю. Это не потолок, но точка, с которой можно поднимать ставку.
Шаг 6. Поднимите ставку и уйдите в специализацию
Ставку поднимают не когда стукнет год опыта, а когда есть очередь из заказов и портфолио в одной нише. Сигнал готовности — вы отказываетесь от заказов не из-за нехватки времени, а из-за низкой цены.
Специализация ускоряет рост: копирайтер в узкой нише (например, медицинские клиники или промышленное оборудование) может брать 15–30 тыс. ₽ за лендинг, тогда как универсал на бирже получает 2–3 тыс. ₽ за текст того же объёма.
Выберите нишу и формат работы на ближайшие 3 месяца.
Пройдите обучение с проверкой текстов и напишите 5 работ в портфолио.
Зарегистрируйтесь на двух биржах и отправьте 20 осмысленных откликов.
Возьмите первые 2–3 заказа, даже по низкой ставке, ради отзывов.
Через месяц поднимите цену на 30–50% для новых клиентов и сузьте нишу.
Источник изображения: Pexels.
Какое образование нужно копирайтеру: диплом, курсы или самообразование
Профильный диплом не обязателен: в вакансиях 2026 года требование высшее образование встречается, но работодатели чаще проверяют тестовое задание и портфолио. По профессиональному стандарту для копирайтера требуется высшее образование и не менее года опыта на предыдущем уровне, но на практике биржи и малый бизнес берут без диплома.
Можно ли работать без профильного диплома
Да, и большинство фрилансеров так и начинает. Диплом филолога или журналиста даёт преимущество в грамотности и скорости разбора текстов, но не заменяет понимания продукта и умения продавать.
Ограничение в другом: в крупных компаниях и агентствах HR может отсеять резюме без высшего образования на автоматическом этапе. Если вы целитесь в штат крупного холдинга, диплом желателен; для фриланса и малого бизнеса он не критичен.
Что даёт обучение и чего не даёт: честный разбор
Обучение даёт систему: структуру работы над текстом, критерии качества, обратную связь и среду, в которой видно, как пишут другие. Оно сокращает путь проб и ошибок с года до нескольких месяцев.
Обучение не даёт статуса и не гарантирует заказы. Ни один курс не присваивает разряд копирайтера: уровень определяет рынок — заказчики, которые платят или не платят. Диплом или сертификат об окончании курсов — это документ установленного образца, а не государственное звание.
Сколько учиться и какие документы выдают после курсов
Минимальный срок обучения с обратной связью — 4–6 недель. Программы с нуля до первого заказа обычно занимают 2–3 месяца при нагрузке 6–8 часов в неделю.
По итогам курсов выдают сертификат или удостоверение установленного образца. Сведения о документе вносятся в ФИС ФРДО, если у центра есть соответствующая лицензия. Но для заказчика важнее ссылка на портфолио, чем скан сертификата.
Где искать первые заказы: биржи, чаты, прямые клиенты
Первые заказы быстрее всего приходят с бирж и из Telegram-чатов, но самые дорогие — от прямых клиентов, найденных через холодные письма или рекомендации. Начинать стоит с двух каналов одновременно.
Биржи копирайтинга: плюсы, минусы, комиссии
Биржи дают поток заказов и защиту от неоплаты, но забирают комиссию 10–20% и держат ставки низкими из-за конкуренции. На старте это приемлемая цена за первые отзывы.
- Плюсы. Понятные правила, эскроу-счёт, много заказов разного уровня.
- Минусы. Высокая комиссия, демпинг новичков, шаблонные ТЗ.
- Стратегия. Брать 3–5 заказов для отзывов, параллельно искать прямых клиентов.
Telegram-каналы и чаты с вакансиями
В Telegram заказы появляются быстрее, чем на биржах, но и мошенников там больше. Ищите каналы с модерацией и отзывами, не отправляйте готовый текст до предоплаты или подтверждения заказа.
Правило безопасности: если заказчик просит написать тестовое на 5 000 знаков бесплатно — это не тестовое, а бесплатная работа. Нормальное тестовое — до 1 000 знаков или одна карточка товара.
Прямые продажи: как писать холодные письма и не бояться отказов
Холодное письмо работает, когда в нём есть конкретика: не «предлагаю услуги копирайтера», а «вижу, что у вас на странице услуг нет цен и сроков, я написал вариант блока с ответами на частые вопросы». Покажите, что вы уже поработали с их сайтом.
Отказ — норма. Из 20 писем отвечают 3–5, из них один становится клиентом. Это не провал, а статистика, которую нужно принять, чтобы не бросить после первых десяти отказов. Смежное направление — SMM-специалист, который продвигает бренд в соцсетях и часто работает в паре с копирайтером.
Портфолио копирайтера: что показать, если нет опыта
Портфолио новичка отвечает на вопрос «как вы думаете», а не «где вы публиковались». Достаточно 5–7 работ, если каждая показывает задачу, решение и результат.
Какие тексты положить в портфолио новичку
Соберите три типа текстов в одной нише: карточку товара или услуги, информационную статью и короткий пост для соцсетей. Карточка показывает умение работать с фактами и структурой, статья — с объёмом и SEO, пост — с тоном и сжатостью.
Не кладите в портфолио всё подряд. Пять сильных работ лучше пятнадцати средних: заказчик смотрит первые три и делает вывод.
Где оформить портфолио: Notion, Tilda, PDF
Notion — самый быстрый вариант: страница с работами открывается по ссылке, выглядит аккуратно и не требует навыков вёрстки. Tilda даёт больше контроля над дизайном, но требует времени на сборку.
PDF — запасной вариант для отправки по почте, но он плохо читается с телефона. Если заказчик открывает портфолио с мобильного, ссылка на Notion или Tilda выигрывает.
Как писать тестовые задания и не работать бесплатно
Тестовое задание — это проверка навыка, а не бесплатный проект. Нормальный объём — до 1 000 знаков или одна карточка товара. Если объём больше, просите оплату по минимальной ставке или отказывайтесь.
В тестовом покажите не только результат, но и ход мысли: краткое пояснение, почему выбрана такая структура и такой тон. Заказчику важен не только текст, но и то, как вы принимаете решения.
Ошибки новичков в копирайтинге: 10 грабель, на которые наступают все
Большинство ошибок новичка — не в грамотности, а в отсутствии системы: нет брифа, нет учёта времени, нет договорённости о правках. Эти десять пунктов закрывают 80% проблем первого года.
| Ошибка | Последствие | Как избежать |
|---|---|---|
| Брать заказы за 50–100 ₽ | Выгорание и отсутствие роста: на таком чеке невозможно учиться | Установить минимальную ставку и не опускать её |
| Писать без брифа | Бесконечные правки: клиент ждал другого, вы не знали | Задать 5 вопросов до старта: кому, зачем, где, какой тон, какой объём |
| Не проверять факты | Возврат денег и испорченная репутация | Проверять каждую цифру в двух источниках |
| Копировать чужие тексты | Бан на бирже, иск о нарушении авторских прав | Писать своими словами, даже если источник разрешён |
| Игнорировать SEO | Текст не приносит трафик, клиент не видит результата | Освоить базовые ключи, Title и структуру H2–H3 |
| Не вести учёт времени | Часовая ставка падает ниже минимальной | Замерять время на каждый этап: бриф, черновик, правки |
| Бояться нейросетей | Отставание от рынка: работодатели ждут навыка промтов | Использовать ИИ для черновиков и идей, проверяя результат |
| Не собирать отзывы | Нет социального доказательства для следующих клиентов | Просить отзыв сразу после сдачи и через неделю после публикации |
| Работать без фиксации ТЗ | Споры об объёме правок и оплате | Фиксировать задачу, объём и число правок в переписке или договоре |
| Не отдыхать | Выгорание за 2–3 месяца: тексты становятся шаблонными | Планировать один выходной в неделю без работы |
Вывод: система из брифа, минимальной ставки и учёта времени закрывает большинство проблем. Без неё даже талантливый новичок уходит из профессии через полгода.
Как повысить ставку и вырасти до редактора или эксперта
Ставка растёт не с выслугой, а с сужением специализации и появлением измеримого результата. Копирайтер, который может сказать «мой текст поднял конверсию карточки на 12%», стоит дороже того, кто просто пишет хорошо.
Когда просить больше: три сигнала готовности
Первый сигнал — очередь из заказов: вы отказываетесь от новых клиентов, потому что заняты. Второй — портфолио в одной нише, где вы можете показать 5–7 работ с результатом. Третий — клиенты сами возвращаются с новыми задачами и рекомендуют вас другим.
Если все три сигнала есть, поднимайте ставку на 30–50% для новых клиентов. Старым можно предложить новый прайс через месяц или при следующем проекте.
Специализация: почему узкая ниша приносит больше денег
Универсал конкурирует со всеми копирайтерами на бирже, специалист — с немногими. Копирайтер по медицинским клиникам знает, какие слова нельзя писать из-за закона о рекламе, и какие формулировки работают для пациентов; универсал этого не знает и переписывает текст трижды.
Специализация не означает только одна тема навсегда. Это фокус на 6–12 месяцев, за которые вы набираете экспертизу и кейсы, а потом можете расширяться в смежные ниши.
Путь от копирайтера до редактора и контент-стратега
Редактор — это копирайтер, который научился видеть систему: единый голос бренда, редполитику, качество чужих текстов. Переход требует навыка давать обратную связь так, чтобы автор рос, а не защищался.
Контент-стратег — следующая ступень: он отвечает за то, какие тексты и каналы приносят бизнесу результат. На этом уровне доход в Москве достигает 200–250 тыс. ₽, но и ответственность выше: ошибка в стратегии стоит дороже, чем плохой текст. Родственная специальность — таргетолог, который настраивает рекламу и оценивает результат кампаний.
Где учиться на копирайтера: курсы или самостоятельное изучение
Самостоятельное изучение подходит дисциплинированным людям с сильной самокритикой: книги, разборы чужих текстов и практика дают базу, но не дают обратной связи. Курсы с проверкой заданий сокращают путь, потому что ошибки видит преподаватель, а не вы сами.
Если вам ближе визуальный контент, обратите внимание на программу обучения на дизайнера — она строится на тех же принципах композиции и работы с задачей заказчика.
Обучение в центре с лицензией даёт документ установленного образца и обратную связь по каждому заданию, поэтому для старта с нуля это более короткий путь, чем самостоятельные пробы.
Освойте профессию копирайтера и выйдите на первые заказы
Программа учит строить структуру текста, проверять факты, работать с SEO и нейросетями, разбирать карточки товаров, статьи и лендинги. На выходе вы получаете навыки для портфолио и первых оплачиваемых проектов.
