Специалист по недвижимости (риелтор, агент по недвижимости, эксперт по оценке и управлению недвижимостью) — это профессионал, оказывающий услуги по купле-продаже, аренде, обмену, оценке и управлению объектами жилой и коммерческой недвижимости. Он сопровождает клиента на всех этапах сделки: от поиска объекта и ведения переговоров до подписания договора и государственной регистрации перехода права собственности, а также консультирует по вопросам инвестиций, налогообложения и ипотечного кредитования. Профессия требует актуальных знаний Гражданского и Земельного кодексов, Федерального закона «О государственной регистрации недвижимости», основ ценообразования и оценки, маркетинга и технологий продаж, а также строгого соблюдения этических норм и правил делового оборота.
Курс повышения квалификации недвижимость предназначен для действующих и начинающих риелторов, агентов по недвижимости, оценщиков, ипотечных брокеров и управляющих объектами, которым необходимо продлить срок действия удостоверения, подтвердить или повысить квалификационную категорию, освоить современные цифровые инструменты анализа рынка, технологии виртуальных показов и юридического Due Diligence, а также пройти обязательную проверку знаний по профильному законодательству. Программа охватывает последние изменения в Федеральном законе № 218-ФЗ, антиотмывочном законодательстве для риелторов, углублённый разбор сложных сделок с залоговым и арестным имуществом, методов эффективных продаж и управления агентством недвижимости.
| Срок: 72 часа (интенсив от 1 недели). |
| Цена: от 5 000 ₽. |
| Лицензия: Министерства образования РФ. |
| Документы: Удостоверение о повышении квалификации по направлению «Операции с недвижимостью и управление имуществом» указанного образца, Протокол проверки знаний по направлению «Операции с недвижимостью и управление имуществом» (в электронном виде и на бумажном носителе). |
Начинающим риелторам и агентам по недвижимости — чтобы актуализировать знания в области оформления документов и алгоритмов проведения безопасных сделок, освоить технологии активных продаж и квалифицированного клиентского сервиса, подготовиться к самостоятельной работе с договорами и электронными сервисами Росреестра.
Практикующим агентам и экспертам — для продления удостоверения, актуализации знаний по последним изменениям в 218-ФЗ и Налоговом кодексе, освоения маркетинговых стратегий в цифровой среде и технологий 3D-туров, а также для обновления компетенций, необходимых для ведения сделок с коммерческой недвижимостью и объектами с обременениями.
Ипотечным брокерам и специалистам по оценке — чтобы систематизировать требования к андеррайтингу и отчётам об оценке, научиться управлять рисками ипотечных сделок и взаимодействовать с банками и страховыми компаниями.
Руководителям агентств недвижимости и частным инвесторам — чтобы систематизировать бизнес-процессы, внедрить системы мотивации агентов и CRM-инструменты, научиться строить эффективную стратегию развития и увеличить прибыльность бизнеса.
Специалистам, у которых истекает срок удостоверения или был перерыв в работе более года, — своевременное обучение позволяет пройти необходимую теоретическую подготовку, которая учитывается при восстановлении профессионального статуса и проверках контролирующих органов.
Модуль 1. Актуальная нормативно-правовая база рынка недвижимости
Изменения в Гражданском и Земельном кодексах, Федеральном законе № 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости». Практика применения закона об эскроу-счетах и долевом строительстве (214-ФЗ). Новые правила электронной регистрации и подачи документов через МФЦ. Лицензирование и саморегулирование. Ответственность за нарушение закона.
Модуль 2. Правовая экспертиза и Due Diligence объектов недвижимости
Анализ правоустанавливающих документов и выписки из ЕГРН. Выявление обременений, арестов, сервитутов и рентных обязательств. Проверка дееспособности сторон и рисков оспаривания сделок. Особенности работы с наследственной, приватизированной и залоговой недвижимостью.
Модуль 3. Оценка и ценообразование на рынке недвижимости
Основы сравнительного, затратного и доходного подходов к оценке. Мониторинг рынка, расчет ликвидности и инвестиционной привлекательности. Построение аналитических таблиц. Подготовка и экспертиза отчёта об оценке для ипотеки и суда.
Модуль 4. Технологии эффективных продаж и маркетинг
Современные каналы привлечения клиентов: агрегаторы, соцсети, лидогенерация. Скрипты переговоров, квалификация клиента. Техника проведения показов, работа с возражениями. Цифровые технологии: 3D-туры, виртуальная реальность, CRM-системы.
Модуль 5. Ипотечное кредитование и финансирование сделок
Обзор ипотечных программ (льготная, семейная, ИТ, сельская). Андеррайтинг заёмщика, расчёт коэффициента долговой нагрузки. Порядок взаимодействия с банками, страховыми и оценочными компаниями. Аккредитивы и номинальные счета.
Модуль 6. Управление недвижимостью и доходные стратегии
Организация доверительного управления жилыми и коммерческими объектами. Работа с арендным потоком, расчёт доходности. Стратегии инвестора: перепродажа, рентный доход, гостиничный бизнес. Налогообложение доходов от недвижимости.
Модуль 7. Безопасность сделок и комплаенс
Требования Федерального закона № 115-ФЗ (ПОД/ФТ) для риелторов. Признаки подозрительных сделок. Защита персональных данных клиентов. Противодействие мошенничеству и рейдерству. Арбитражная практика по спорам с недвижимостью.
Модуль 8. Охрана труда и эргономика специалиста по недвижимости
Требования к организации рабочего места, режим труда и отдыха. Профилактика эмоционального выгорания. Пожарная безопасность в офисе и на объектах. Оказание первой помощи при неотложных состояниях.
Модуль 9. Итоговая аттестация
Компьютерное тестирование на знание законодательства, технологий сделок, маркетинга и требований охраны труда. Допускается неограниченное число попыток. Результат заносится в протокол и служит основанием для выдачи свидетельства о повышении квалификации.
Повышение квалификации напрямую влияет на категорию и доступ к самостоятельному ведению сложных сделок.
Агент / Менеджер по недвижимости (без категории, стаж до 1 года) — Работа с входящим потоком заявок под руководством наставника, поиск и показ объектов, помощь в подготовке простых договоров. При повышении категории получает право на самостоятельное ведение сделки от поиска до регистрации. Доход: 60 000 – 120 000 руб.
Специалист / Эксперт по недвижимости (первая категория) — Самостоятельное заключение и сопровождение сделок с жилой и коммерческой недвижимостью, ипотечное брокерство, оценка, консультирование инвесторов. Удостоверение с категорией обязательно. Доход: 120 000 – 250 000 руб.
Ведущий эксперт / Руководитель агентства недвижимости (высшая категория) — Руководство коллективом, разработка маркетинговой стратегии, юридический Due Diligence, управление инвестиционными проектами, взаимодействие с застройщиками и банками. Требуется подтверждение высшей категории и наличие успешных кейсов. Доход: 250 000 – 500 000+ руб.
Калинин Сергей Максимович — преподаватель кадастровых работ, землеустройства и инженерной геодезии со стажем 17 лет. Квалификационный кадастровый инженер, член СРО, геодезист с допуском к геодезическим работам. Выполнил более 200 проектов межевания и техпланов.
Тихомиров Александр Павлович — кандидат юридических наук, юрист в сфере недвижимости, член экспертного совета при Росреестре, стаж 25 лет.
Специалист по сложным и проблемным сделкам, земельному праву и Due Diligence. Консультирует агентства по вопросам комплаенса и разрешения споров. Курирует модули законодательства, безопасности и оценки.
Марина К., агент по недвижимости (Москва)
«Пришла в профессию год назад, нужно было систематизировать знания и получить официальную категорию для повышения комиссии. Прошла курс онлайн за полторы недели. Модуль по правовой экспертизе и выявлению рисков очень помог — на первой же сделке спас клиента от покупки квартиры с арестом. Свидетельство зарегистрировали в ФРДО, в агентстве подтвердили категорию. Спасибо за реальные кейсы!»
Ольга П., риелтор со стажем 5 лет (Санкт-Петербург)
«Проходила курс для продления удостоверения и актуализации знаний по последним изменениям в 218-ФЗ. Очень понравился модуль по маркетингу и лидогенерации, внедрила автоворонки — поток клиентов вырос в полтора раза. Преподаватели — действующие практики, делятся лайфхаками. Рекомендую всем коллегам.»
Виталий М., ипотечный брокер (Краснодар)
«Осваивал смежную профессию. Дистанционный формат позволил учиться в своём темпе. Модуль по инвестиционным стратегиям дал чёткую картину, теперь предлагаю клиентам полный цикл услуг. Удостоверение получил быстро, уже заключил несколько выгодных контрактов.»
Дистанционный курс повышения квалификации специалистов по недвижимости даёт всё необходимое: видеолекции по законодательству и маркетингу, шаблоны договоров и чек-листов, тренажёр по проверке юридической чистоты и итоговый тест с неограниченным числом попыток, который можно пройти онлайн.
После завершения обучения вы получаете:
Удостоверение о повышении квалификации по направлению «Операции с недвижимостью и управление имуществом» (на бумажном носителе). Подтверждает успешное прохождение программы обучения в области гражданского, жилищного и земельного права, стандартов проведения сделок купли-продажи и аренды, методов оценки объектов, юридической экспертизы документов, а также применения современных маркетинговых и цифровых инструментов на рынке недвижимости. Данные вносятся в ФИС ФРДО.
Протокол проверки знаний по направлению «Операции с недвижимостью и управление имуществом» (в электронном виде и на бумажном носителе). Содержит уникальный регистрационный номер из реестра обученных лиц. Подтверждает аттестацию по стандартам профессиональной этики, антикоррупционному законодательству (включая требования ПОД/ФТ — противодействия легализации доходов), защите персональных данных клиентов и правилам безопасности при проведении расчетов. Действителен для предъявления внутренним службам контроля агентств недвижимости, девелоперских и управляющих компаний, банковским структурам, профильным ассоциациям и при приёме на работу.
Оставьте заявку, и менеджер подробно проконсультирует вас в течение 15 минут.
Никаких скрытых условий и сюрпризов. Весь путь вас ведёт персональный куратор, и вы всегда знаете, что дальше.
Пишете нам, и менеджер сам перезвонит. Расскажет о форматах, поможет выбрать профессию под вашу задачу и ответит на все вопросы. Консультация бесплатная.
15 минутПодписываем официальный договор, в котором прописаны стоимость, сроки и документ по итогу. Платите сразу или делите на части без процентов.
Рассрочка 0%Открываем личный кабинет с видеоуроками, материалами и тестами. Занимайтесь вечером, в выходные или в обеденный перерыв, куратор поможет, если возникнут вопросы.
Когда удобноПодбираем партнёрское предприятие в вашем городе и согласуем удобную дату. На месте вас встречает наставник, и вы берётесь за настоящее оборудование.
Реальное производствоПроходите итоговую аттестацию перед комиссией и подтверждаете, что готовы работать по профессии. К этому моменту теория и практика уже за плечами.
Квалификационный экзаменВыдаём свидетельство государственного образца, сведения о нём вносятся в ФИС ФРДО. Открываем доступ к базе вакансий и помогаем составить резюме, чтобы вы быстрее вышли на работу.
Документ + помощь с работойКаждый документ имеет юридическую силу и вносится в государственный реестр Рособрнадзора.
Государственный документ по ФЗ-273. Принимается работодателями по всей России.
Подтверждает присвоение квалификационного разряда после сдачи итогового экзамена.
Протокол обучения с оценками и темами. Внутренний документ учебного центра.
Учебный центр «ДПО ПРОФ» работает на основании бессрочной образовательной лицензии. Подлинность документов проверяется в государственных реестрах.
Специалист в области кадастра, землеустройства и инженерной геодезии. За 17 лет выполнил более 200 проектов межевания и техпланов, а также десятки топографо-геодезических изысканий.
ПодробнееОтвечаем на самые популярные вопросы о курсе
Риелтор управляет точным пересечением права, экономики, строительной экспертизы и человеческой психологии. Он не просто показывает объекты — он выявляет скрытые обременения, проверяет историю перехода прав, рассчитывает ликвидность и прогнозирует рыночную динамику. Он знает, как один невыписанный несовершеннолетний может обрушить сделку, как перепланировка без разрешения снижает стоимость на треть, и как психотип продавца диктует стратегию торга. Без понимания гражданского, жилищного и семейного права, основ оценки, банковского андеррайтинга и конфликтологии его сделка превратится в судебный процесс или финансовую ловушку. Это профессия, где безопасность и выгода клиента держатся на строгой юридической чистоте, математическом расчёте и умении читать людей.
Юрист проверяет документы на соответствие закону, но не оценивает рыночную привлекательность и не ведёт переговоры о цене. Оценщик рассчитывает стоимость по нормативам, не погружаясь в родословную квартиры и мотивацию сторон. Ипотечный брокер подбирает кредит, но не отвечает за юридическую чистоту объекта. Риелтор же ведёт сделку от поиска до ключей: он анализирует историю объекта, собирает справки, договаривается о компромиссе, координирует банк, страховую, регистратора. Юрист говорит «документы в порядке», оценщик — «стоит столько-то», брокер — «кредит одобрен», а риелтор сводит всё в единый безопасный алгоритм.
Цепочка собственников, наличие ренты, супружеских долей, наследственных споров, маткапитала, зарегистрированных третьих лиц — каждая мелочь потенциально убивает сделку. Риелтор читает выписку ЕГРН не как справку, а как детектив: видит регистрацию ареста трёхлетней давности, понимает, что он мог быть снят, но риск остался. Он требует нотариальное согласие супруга, проверяет дееспособность, запрашивает архивные справки о составе семьи на момент приватизации. Ошибка в одном звене — и клиент теряет и квартиру, и деньги, а риелтор — репутацию и страховку. Профессионал не пропускает ни одного документа без анализа.
Цена — это не средняя цифра с витрины, а производная от юридической чистоты, физического износа, транспортной доступности, инсоляции, инфраструктуры и даже психологии соседей. Риелтор делает конкурентный анализ по реальным сделкам, а не объявлениям, и корректирует стоимость на выявленные дефекты: незаконная перепланировка, асбестовая труба, шум от магистрали. Он понимает эластичность спроса и советует продавцу не завышать, а покупателю — не ждать «дна». Математика здесь точнее эмоций: объект, перестоявший на рынке, теряет 1-2% стоимости в месяц и обрастает подозрениями.
Переговоры в недвижимости — это многоходовая партия, где ставки — миллионы рублей, а на кону — жизнь людей. Риелтор готовит аргументацию на основе отчётов об оценке, актов техосмотра, юридических рисков. Он не давит «скиньте 500 тысяч», а показывает продавцу калькуляцию: столько-то уйдёт на устранение дефектов, столько-то — на простой за время поиска, а быстрая сделка сохранит нервы и ликвидность. Он управляет уступками, торгуясь не только о деньгах, но и о сроках, мебели, условиях. Без холодного расчёта и умения слышать истинные интересы сторон сделка разваливается на этапе аванса.
Постоянное психологическое давление: клиенты в стрессе, цена ошибки — потеря жилья или сбережений. Ненормированный график: показы по вечерам и выходным, звонки в 11 ночи, авралы перед сделкой. Множество конфликтных ситуаций, попытки мошенничества, обман со стороны недобросовестных участников. Физическая нагрузка: пешие обходы объектов в любую погоду, длительные поездки за город. Сидячая работа при подготовке документов и юридическом анализе. Риелтор соблюдает режим отдыха, юридически страхует свою ответственность, работает в паре для безопасности на показах и обязательно проходит обучение по стресс-менеджменту.
Отзывы об учебном центре «ДПО ПРОФ» — на картах и в независимых сервисах. Нажмите на площадку, чтобы прочитать их целиком.
Live
Live
Live
Live
Live
Live
Live
Live
Live
Live
Live
Live
Преподаватели ведут занятия очно — вы отрабатываете навыки на реальном оборудовании и с живыми коллегами. Подходит, если нужна глубокая практика или сложно учиться самостоятельно.
Задавайте вопросы и получайте разборы ошибок в режиме реального времени — не через чат-поддержку
Навыки отрабатываются на реальных задачах и установках — не в симуляторе и не на бумаге
Разбираете кейсы с коллегами по специальности — полезный нетворкинг и чужой опыт в подарок
Преподаватель корректирует темп под группу — пробелы в знаниях закрываются сразу, а не после экзамена
Документ фиксирует практическую подготовку — это весомее для работодателя, чем только теория
Фиксированные даты занятий помогают дойти до конца — для тех, кто знает, что дистант у них «зависает»
Ближайший поток:
Учитесь в своём ритме — без отрыва от работы, из любого города. Весь материал доступен в личном кабинете 24/7, куратор на связи. Подходит, если важна гибкость обучения.
Занятия доступны с компьютера, планшета или телефона — без привязки к городу или офису
Выбирайте удобное время для занятий — утром, вечером или в выходные. Без жёстких дедлайнов
Курс спроектирован для работающих специалистов — занятия не мешают основному рабочему графику
Личный куратор отвечает на вопросы и помогает разобраться в сложных темах в течение рабочего дня
После прохождения теста получаете удостоверение гособразца — скан в день аттестации, оригинал курьером
Учебные материалы остаются в личном кабинете бессрочно — можно вернуться и освежить знания в любой момент
Ближайший старт —
Главное отличие нашего обучения в том, что вы не просто смотрите видео, а отрабатываете навык на реальном производстве. Мы подбираем площадку, закрепляем наставника и подстраиваем график под вашу занятость, чтобы вы получили и практический опыт, и документ, который признают работодатели.
Подбираем площадку в вашем городе из числа предприятий-партнёров. Вы работаете на действующем производстве с реальным оборудованием, а не на тренажёре или симуляторе.
Рядом опытный специалист: показывает приёмы, контролирует выполнение и отвечает на вопросы. Вы учитесь на реальных рабочих задачах и сразу видите, как делать правильно.
Подстраиваем практику под вашу занятость и согласовываем удобные даты. Можно совмещать с текущей работой, без отрыва от привычной жизни.
Практика засчитывается и входит в обучение. На выходе вы получаете свидетельство, которое принимают работодатели по всей России, а данные о нём можно проверить онлайн.
Вы не просто «прослушали курс», а по-настоящему отработали навык на производстве. К нему добавляются государственное свидетельство с записью в ФИС ФРДО и помощь с трудоустройством.
Выбрать профессию
